在中國(guó)內(nèi)地，為什么拍賣行業(yè)越做越強(qiáng)大，而畫(huà)廊業(yè)、古玩店的生意越來(lái)越難做？人們常說(shuō)一級(jí)市場(chǎng)做不過(guò)二級(jí)市場(chǎng)。尤其，近十來(lái)年，古玩店的生意一年不如一年。筆者曾問(wèn)過(guò)古玩店主其原因所在，他們差不多都回答：拍賣的貨源多，客戶也多，我們比不過(guò)他們！


　　拍賣場(chǎng)為何比畫(huà)廊和古玩店經(jīng)營(yíng)火爆？

　　筆者以為，內(nèi)地拍賣行經(jīng)營(yíng)火爆，市場(chǎng)強(qiáng)大主要是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因。

　　1、大賣場(chǎng)效應(yīng)。

　　在我國(guó)有過(guò)許多大賣場(chǎng)成功的案例。比如，大型家電連鎖賣場(chǎng)，他們的出現(xiàn)把早期街頭的眾多電器專賣店和直銷店擠垮了。因?yàn)?，在大賣場(chǎng)里，消費(fèi)者們選擇的商品品種全、數(shù)量多、價(jià)格透明便宜、交易效率高，尤其那些對(duì)商品知之不多的消費(fèi)者更愿意來(lái)大賣場(chǎng)里進(jìn)行消費(fèi)。

　　拍賣場(chǎng)也是靠文物藝術(shù)品品種數(shù)量取勝的大賣場(chǎng)。在這里，各類畫(huà)家的作品形形色色，各朝的古玩瓷器應(yīng)有盡有，因此可選畫(huà)家和古玩雜項(xiàng)的范圍很廣，比去一次畫(huà)廊、古玩店，甚至古玩城見(jiàn)到的貨品都要多，可選商品余地大！

　　2、品牌效應(yīng)。

　　相比一般商品，文物藝術(shù)品真?zhèn)纹焚|(zhì)問(wèn)題更顯得特殊。大型拍賣企業(yè)具有規(guī)模大、資金、專業(yè)技術(shù)實(shí)力雄厚的特點(diǎn)，拍賣行的專業(yè)人員事先已經(jīng)在拍賣品的鑒定估價(jià)上為消費(fèi)者把了一關(guān)，買家買錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)相比私下交易要少了很多。因而拍賣行比古玩店鋪，其專業(yè)品牌更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。尤其，店鋪里賣的多半是自己的東西，掙的是買賣差價(jià)；而拍賣行拍賣的是別人的東西，掙的是一定比例的傭金，從利益角度上講，拍賣行更少說(shuō)謊的可能。這也是拍賣得到藝術(shù)品消費(fèi)者相對(duì)認(rèn)可的原因。

　　在店鋪里買賣藝術(shù)品，其買家必須內(nèi)行，否則容易買到假貨，或者買貴了。就像不懂服裝行情的人怎么能在北京的秀水街“砍價(jià)”？私下交易，買賣之間要先“盤(pán)道”，互相摸底，盡量讓對(duì)方先報(bào)價(jià)，借此摸清對(duì)方的底細(xì)，買家稍有不慎，就會(huì)陷進(jìn)賣家的策略中。

　　3、公開(kāi)效應(yīng)。

　　拍賣場(chǎng)上所有的活動(dòng)都是公開(kāi)進(jìn)行的：公開(kāi)預(yù)展、公開(kāi)估價(jià)、公開(kāi)競(jìng)價(jià)。開(kāi)放式的預(yù)展環(huán)境可以讓人仔細(xì)研究，價(jià)格公開(kāi)性可以讓每個(gè)畫(huà)家的市場(chǎng)價(jià)位和走勢(shì)一目了然。消費(fèi)者可以有足夠多的時(shí)間去研究拍賣品，可以與他人一起討論共享拍賣品的知識(shí)，可以看到別人的報(bào)價(jià)，從而方便消費(fèi)者眼觀六路、耳聽(tīng)八方地獲取信息，有利于作出自己的最終判斷。私下交易則很難獲得如此多的公開(kāi)和共享信息，消費(fèi)者難免更容易偏聽(tīng)偏信，武斷決策。

　　在拍賣場(chǎng)買東西雖然難以做到“退貨換貨”，但可以隨時(shí)把買走的作品再拿回來(lái)拍賣，這比私下交易占有優(yōu)勢(shì)。一般各拍賣行都有規(guī)矩，從哪家拍賣行買的東西，以后還可以拿回這家拍賣行再拍；大拍賣行買的東西也可以在其他小拍賣行上拍。從品牌拍賣行買到的藝術(shù)品，將來(lái)再賣的時(shí)候會(huì)更加容易，相當(dāng)于多了一個(gè)有序著錄。

　　當(dāng)然，拍賣行里也有私下交易，這就是所謂的私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)。近些年，國(guó)外大拍賣行的私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)展的風(fēng)生水起，生意興??；而內(nèi)地拍賣行的私人洽購(gòu)一直難以出現(xiàn)火爆的局面，成交不易，道理是一樣的：私人洽購(gòu)在沒(méi)有拍賣行堅(jiān)實(shí)品牌支持的情況下是很難完成的。因?yàn)?，此時(shí)的“大賣場(chǎng)效應(yīng)”和“公開(kāi)效應(yīng)”已經(jīng)不存在了，如果拍賣行的品牌不夠強(qiáng)悍，私人洽購(gòu)就退步到了古玩店鋪的對(duì)手交易，一樣面臨拍賣方式的沖擊。2015年，佳士得拍賣行私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)成交額同比2014年下滑很多，其總結(jié)的原因就是因?yàn)榕馁u業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)奪走了客戶與拍品資源。即便是這樣的國(guó)際著名拍賣行，拍賣場(chǎng)比起私下交易的優(yōu)勢(shì)也是同樣明顯存在的！