好的古玩商要具備較深的文史、工藝、藝術(shù)造型等方面的知識，還要會觀察顧客，善于發(fā)現(xiàn)顧客的心理價(jià)位。賣主漫天要價(jià)，買主就地還錢，看似根本沒有成交的可能，結(jié)果卻在一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格上成交。

近年來，古玩市場的發(fā)育，比過去有了長足的進(jìn)步，誠信度也有所加強(qiáng)。記得前幾年在北京潘家園看過一幕：一圈看客圍著兩個(gè)瓷瓶，把一個(gè)路過的年輕人侃暈了，花一千元買了一對“康熙中和堂制”的花瓶，如果是真品當(dāng)然是撿了大漏，但只要想想這個(gè)全過程，就能明白，這不過是窯溫未退的仿造品?，F(xiàn)在的潘家園，這種現(xiàn)象已經(jīng)不見了，賣主會坦然告訴你，哪塊翡翠是B貨，哪件瓷器或書畫是仿造。

當(dāng)然，也有商販會告訴你，這件東西是有著多少年歷史的真貨。這就是“賭眼力”的時(shí)候，如果你對這行沒什么研究，最好是趕緊離開。

　　玩者的快樂

A先生說 有一次找到山西一個(gè)農(nóng)家去看他家的舊座鐘，是一臺德國造，會用雙音報(bào)時(shí)，當(dāng)時(shí)開價(jià)220元。但我希望價(jià)格再低些，就走了。不過我注意到座鐘旁邊擺著一個(gè)身穿藍(lán)袍的長須老人坐像，好像是琉璃釉。衣紋處帶有一層歲月留下的塵垢。過了兩天，我再去他家買這臺鐘，他家兒子見我真想要，非要我再加20元。我不經(jīng)意地拿起那個(gè)坐像，只看了一眼，就又放下了。但我看清了，是陶胎，這是那種叫做“法華器”的東西。我答應(yīng)了他的價(jià)格，問他能不能把那個(gè)“小泥人”搭給我。結(jié)果成交了。這個(gè)小泥人的市場價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那臺座鐘。收藏品交易的特點(diǎn)和魅力就在于，你不知道它的價(jià)值，你就不可能收藏它。

B先生說 我買過一塊懷表，每逢一刻、半點(diǎn)、三刻、整點(diǎn)都能報(bào)時(shí)?；?0元收來的時(shí)候，表已經(jīng)不走了。拿給一個(gè)有同好的朋友看，他要我勻給他，說送給我一臺掛鐘，外加100元。我見表也不能走，又賺了錢，就答應(yīng)了。過了幾年，我說起這塊表，人家告我說，你漏貨了，那可是件好東西！我趕緊再去那個(gè)朋友家，還好，那塊表還在他手上，我一提贖表，他張口告訴我他修表花了1000元，我毫不猶豫地點(diǎn)出1000元把這塊表贖了回來。過后有人用3000元買走，再后來我見過類似物品標(biāo)價(jià)8000元。

C先生說 有一次，我在一個(gè)老先生家里收了一塊故宮鋪地用的金磚，上面年代、監(jiān)制者和工匠姓名一應(yīng)俱全，我給了他100元。那東西重得很，我實(shí)在搬不動。結(jié)果第二天我按約定蹬三輪車來取時(shí)，老先生說什么也不賣了。一定是有人打了破頭楔，做生意就怕這樣，沒轍。

買遍全國賣遍世界的潘家園

每到雙休日，潘家園舊貨市場路邊車滿為患，顧客摩肩接踵，攤位已達(dá)到飽和。貨品則如恒河沙數(shù)，數(shù)不勝數(shù)。這些攤販以外地人居多，記者和十幾個(gè)攤販聊了聊，竟沒有來自同一個(gè)省的！河北、河南、云南、福建、廣東、遼寧……每一個(gè)攤販，都是一個(gè)群體的代表：或是一個(gè)活躍在鄉(xiāng)間的收購網(wǎng)絡(luò)，或是一個(gè)加工企業(yè)。

你仔細(xì)品一下，就會發(fā)現(xiàn)，河北琢出來的玉器，和河南的不同；湖南的瓷器，和江西的各異，美不勝收。有一位賣手繡臺布的彝族大嫂一邊兜攬著生意，一邊手不停針地繡。她告訴我，她在這里已經(jīng)十年了，帶出來一批人。這就是一方的致富帶頭人??！和這位大嫂的常住不同，很多攤販?zhǔn)敲恐芤粋€(gè)往返。他們的辛勞給收藏一族帶來了美的享受，也活躍了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)。外國人也是潘家園的?？?。一個(gè)外國人，雖然不會說“中國”，但只要會說“潘家園”，他就能從品嘗中國文化中得到樂趣。